Méthode de vente
Vendre avec SPIN – Questionner avant d’argumenter
Améliorer la découverte, faire émerger les enjeux et vendre sur la valeur plutôt que sur le prix.
Comment ça se déroule
Atelier. Une demi-journée pour trancher un sujet précis. Le contenu, la durée et le format définitifs sont arrêtés au cadrage, à partir de votre contexte : effectif, niveau de départ et contraintes de terrain.
La durée indiquée est un repère : elle varie selon le niveau des participants et la profondeur attendue.
Les sujets proches ont été regroupés pour simplifier le choix. Le programme détaillé, les variantes et les parcours plus longs existent : ils sont mis sur la table au cadrage, et arrêtés avec le devis.
Pour qui
Commerciaux B2B, consultants, dirigeants.
- Dirigeant & CODIR
- Commercial
Dans le même pôle
Si plusieurs de ces sujets vous concernent, ils se construisent mieux en un parcours unique qu'en stages juxtaposés.